|
今日扬州网消息：“中国名牌”的魅力在于，可以轻松获取买家的定单，可以顺利赢得合作者的青睐，可以挥手引领市场的潮流。魅力背后，是“中国名牌”赢得的市场“偶像”之尊———
当“中国名牌”这个看似高不可攀的称号，被越来越多的扬州企业收入囊中，扬州的企业从生硬的模仿逐渐学会自主地思考，企业究竟能从“中国名牌”受益几何，如何运用这块金字招牌发挥最大效应呢？
一份来自质监部门的调查显示：１００％的获得中国名牌产品荣誉的企业销售额有所增长，且年均增幅在２５％以上，由此足见“中国名牌”的无穷魅力。
买家热傍的“大腕”
作为首批“中国名牌”，虎豹集团自然最有发言权。集团总经办主任张建国表示，名牌是企业打开市场的敲门砖，能帮助企业拓展销路，尤其是在进行团体定购的招标时，“中国名牌”无形中增加了企业竞争的砝码。“虎豹”衬衫２００１年被评为“中国名牌产品”称号，在其后的交易定货会上，“虎豹”都把这一金字招牌张挂在自己展位的最显眼处，一方面是增强自信，更重要的是增强了客户的信任。一些海外客商特别是第一次前来采购的客商，对中国产品知道得不多，有了这个称号，他们就比较放心。
琴曼集团总经办的徐主任表示，中国名牌的效应几乎是立竿见影的，琴曼衬衫是２００４年９月份拿到荣誉证书的，１０月份的产品销量就有明显增长，尤其是来自外地的几个大订单就直接是冲着中国名牌而来的。一个上海的客户这样说：“看到你们获得中国名牌产品称号，我们才敢下大订单给你们，因为质量有保证。”
“中国名牌产生的效应是看得见的，”宝胜科创副总经理唐崇健说。因为有了这块金招牌，有些工程指明只用宝胜牌产品，企业发展明显加快。２００４年，宝胜的电线电缆产值同比增长４７．４％，销售额同比增长４１．７％；销售合同、回笼业绩大幅增长，仅上海销售公司完成销售合同３．２１亿元，回笼３．０８亿元；浙江、北京等办事处均创造了历史最好成绩。在重大工程招投标中，品牌效应已经明显得到体现，让宝胜也尝到了甜头，重点行业、重大项目连连中标。获名牌以来，宝胜在冶金、城建、外资等重点行业、重大项目上取得了突破，千万元以上的大项目超过了５０个，比较突出的项目如上海宝刚、国家大剧院、鞍山钢铁、台塑企业集团等，其中宝刚集团年订货额近亿元。销售业务员的业绩非常引人注目：２０００年公司个人销售合同最好业绩为２２３５万元，而２００４年个人最好回笼业绩已达８２９３万元；２０００年仅有６人回笼业绩过千万元，２００４年超过千万元的达到了４２人，增加了６倍。
挖不完的“富矿”
“应该说‘中国名牌’的称号，是一座挖不空的富矿，它产生的效应不局限于有形的、看得见的，还有无形的、看不见的效应，而且无形效应大于有形效应。”扬州质量技术监督局局长徐赴前说。
据张建国介绍，自从拿到“中国名牌”后，“虎豹”的品牌价值迅速上蹿，与协作厂家的谈判降低了难度，对方让步也多了。最近，一些有生产规模而没有品牌的服装加工企业盯上“虎豹”的品牌，纷纷要求贴牌生产。在把好质检关的基础上，“虎豹”把夹克、羽绒服、内衣、休闲服的贴牌权对外转让。温州一家企业生产了“虎豹”休闲服，销售不错，常熟一家企业看上“虎豹”夹克的贴牌权。“虎豹”不仅能从中享受销售分成，而且也完善了自身的产品结构，形成完整的产品链。
“就无形效应来说，中国名牌不仅对宝胜这一企业产生影响，而且对整个宝应县、甚至苏北地区的经济都会影响，”唐崇健说。宝胜正是凭借在国内线缆行业的名牌优势，实现强强联合、优势互补，吸引了众多国外企业的目光：１９９９年，宝胜与世界第一大电缆制造商——意大利比瑞利公司共同投资３０００万美元，成立了宝胜比瑞利电缆有限公司，在宝胜与比瑞利公司的共同努力下，合资公司的经营业绩、运行质态稳步提升，目前已成为国内高压电缆市场最具竞争实力的企业。２００１年，意大利意维丝公司将一个１０００万美金的绝缘导线项目落户宝胜。现阶段与克罗地亚公司、日本丰谷电线株式会社、法国耐克森公司、英国ＡＥＩ公司等一批国外知名公司在电工电器项目上形成合资合作意向，将不断提高宝胜的国际竞争力，在全球范围内树立宝胜的品牌形象。
名牌的影响也促成了江苏省电线电缆工程技术研究中心落户宝胜，将进一步提升科研成果的转化率与转化速度，提高行业竞争力，促进企业创造更大的经济利益和社会效益，带动苏北地方经济的发展。
二次起跳的“跳板”
“领牌时的喜悦、兴奋现在已经没有了，现在只有更大的压力，首先要对得起‘中国名牌’这四个字，其次要最大程度地用好这块金招牌，”金方圆总经理宓仲业冷静地说。
如今，金方圆有一个“二次创业”的理论。从普通机床到数控机床，是金方圆第一次创业，第二次创业则是“向国际化迈进”。据宓仲业介绍，金方圆的产品价格比同行高１０％，客户接受是因为金方圆的产品过硬；而国际上优秀品牌机床在价格比国内要高３０——４０％，客户接受这个价格是因为人家的产品确实有好的地方。从现在起，金方圆要从零开始，借助“中国名牌”这个“跳板”实现企业的二次起跳，在２００５年实现销售３亿元的基础上，力争２０１０年销售总额达到１０亿元，为民族机床工业作出更大的贡献。
在得知“亚威”获得中国名牌产品称号后，亚威公司董事长吉素琴立即召开解析会，研究下一步的发展目标：开拓全球高端市场，推动效益大幅增长。
在国内市场，亚威以先进的技术，可靠的质量，优质的服务执行业牛角，下一步计划在欧美发达市场有重大突破。 近日，亚威公司挟“中国名牌”之威，在德国汉诺威举行的第十六届ＥＭＯ欧洲国际机床展上首次亮相，与国际同行一试高低。俄罗斯一客户一次就订购数控冲床、数控折弯机３台套，ＪＯＵＲＮＥＬ法国销售公司一次向亚威订购折弯机和剪板机７０台销往西班牙、希腊等国。此次ＥＭＯ展览会后，亚威今年机床出口额有望达５００万美元。
一统“江湖”的利器
扬州质量技术监督局局长徐赴前对名牌有着深刻的理解，他形象地说：“名牌，对于一个企业来说，是长久置身国内市场、进驻国际市场的身份证；对于一个城市来说，则是城市形象的身份证，代表着城市经济质态和文化素养。”
企业创名牌，就是要通过名牌的无形价值，增加产品的有形价值。没有这个无形价值，产品就不会成为高附加值的产品。名牌能为企业带来巨大的市场和滚滚的财源。徐赴前认为，市场营销的核心是消费者，消费者越来越成熟地趋向于品牌消费，“中国名牌”就有着引导消费者的作用，把优秀的产品向消费者推介。企业如不能建立自己的品牌，最终只有退出市场舞台，如仅有品牌却不能成为名牌，市场留给自己的也只能是残羹冷炙。
２００４年的家电市场上，彩电、空调、冰箱等产品加快了品牌集中进程，行业排名前十位的品牌占据８５％市场份额，一些不知名品牌则加速退出市场。同样，过去企业数量成千上万的食品、饮料、乳品、啤酒、白酒等行业，现在也被少数国际、国内知名品牌和地区性名牌所统治。
“名牌效应所带来的经济社会效益是有目共睹的事实。”他说，听说过“可口可乐烧不死”的经典论述吧，就是说，如果可口可乐公司今天毁于大火，一个星期后，一个依旧强大的新可口可乐公司又将出现，它靠的就是世界名牌这个无形资产。
“中国名牌”除了有益于企业本身，还有利于树立一个城市的形象。人们说到海尔就会联想到青岛，说到一汽就联想到长春，企业的名牌产品有时就成为一个城市的名片。
一个城市如果没有名牌产品，就好比一个民族没有英雄，这是一件非常遗憾的事。对于有着丰富经济文化底蕴的扬州来说，９大名牌正是扬州像样的“城市名片”，是可以在长三角甚至全国有所作为的一柄利器。（通讯员 姚清 贾萍 记者 正兵 尚东 冬兰 星明）
|
